震旦集团力图成为两岸最大3D打印渠道商

1965年时，台湾正值经济起飞时期，震旦集团创办人陈永泰在台北市重庆南路创立震旦行，代理天野牌打卡钟。1968年，台北市政府采购打卡钟，震旦集团以一元打卡钟投标，一举打开知名度；1970年，震旦引进美乐达复印机，进入办公室自动化（OA）领域，随后逐步引进夏普、理光影印机，成为台湾OA领导品牌。后来震旦进入办公家具产业，开启新的事业领域，在营业规模扩大下，旗下震旦行及互盛公司分别在1991年、1999年上市。

1993年，陈永泰进入大陆市场，当时正是大陆改革发展的蓬勃时期，上海是大陆的经济中心，因此陈永泰进入大陆市场第一站就选择上海。刚开始震旦是以电子产业为基础，生产电子计算机，后来逐步在上海嘉定园区兴建教育中心、家具工厂，最终完成占地20多万平方米的震旦园区。

冲刺市场占有率 开发大型客户

震旦集团在本业上仍聚焦OA、家具两大核心产业，同时积极拓展新的事业，包括3D打印、云端事业等，为未来营运成长注入新的动能。

在四大战略部分，以品牌来说，震旦进入大陆巿场，主要以自有品牌为主，经过政府单位严格审查，家具在2006年、震旦OA在2014年分别获得中国驰名商标，加上强打华人民族品牌策略奏效，对OA及办公家具在大陆拓展政府机关采购市场，或民间企业市场，都有相当大的助益。

在产业创新方面，在2012年4月与2014年12月分别获评为“上海市高新技术企业”。此项认定代表企业对产品的核心技术拥有自主知识产权，企业内部高等学历人才比例较高，科技研发、成果转化能力突出，创新高科产品种类多，销售与总资产可良性发展、持续增长，为震旦集团品牌力的展现。

在市场方面，过去震旦OA领域以中小企业为主要客户，去年起开始拓展大型客户（MA）市场，两岸皆设立MA事业部，针对各产业设计符合其特性的整体解决方案，如文件管理、印量管理、资安确保等。震旦的优势在于现有通路基础足够，各地有分公司，震旦可提供在地、实时的服务支援，目前在公家政府标案与民营MA市场都有不错的表现。

除台湾已获得大型科技集团的订单，震旦也在大陆中央政府标案市场有跳跃式成长，另外在银行、大型民营企业标案也都有具体斩获。

对震旦集团来说，台湾OA市场要在中小企业再提高市占，投入产出比较低；但在MA市场，每一笔订单都是加分，因此MA的成长空间相对大。办公家具市场除传统的直经销通路，也透过开拓设计师通路市场，抢占市场先机。

在商品部分，新开创的3D打印市场已逐步展现成果。震旦指出，震旦3D事业在两岸巿场布局积极朝医疗、鞋业及汽车和航天等领域发展；其中医疗包括牙科，治疗、矫正、植牙、齿模、牙套、美牙等，另有助听器、外科手术辅助材，复健等，现在则再切入时下最夯的医美市场。
 

产学合作 深耕教育市场

根据国际调研机构Gartner指出，3D打印在未来十年内将有很大的发展和变革，受惠于3D打印技术的进步和前端扫描整合，应用范围将突破原本局限在《原型制作》的领域，进而拓展至个人化消费性商品的品项，其中《医疗用3D打印装置》更被看好成为未来主流领导产品，包含牙套、矫正器、整型器具等，都可利用3D打印快速客制产出。

另外，震旦旗下的通业技研今年在教育领域投入相当资源，近几年台湾的学生开始接受3D打印概念，去年以来分别在南二中或宜兰等地学校合作，规划教育品牌，并以创客模式负责六个案子中的四个，以货柜车进入校园。

震旦集团预计在二、三年内打造新的平台，在各级学校建置硬件、软件、课程等，从小培养学生具有3D概念，跟县市教育和工研院合作，大专院校比赛，明年3D打印中，教育市场占营收比重可望由今年20%成长至40%，主要在于政府的3D打印推广经费主力投放到教育。

猛攻3D打印 纵横两岸

面对台湾众多竞争对手，震旦集团在台湾拥有办公室自动化产品销售的166个据点，优于竞争对手，除目前在台湾有近60位3D打印的员工，加上集团2,000多人支援，这是发展3D打印的最大优势。日前中国大陆震旦3D事业部结合上海交通大学，台湾震旦通业结合中国医药大学，成立两岸3D医疗联盟，建置两岸平台，预料未来三至五年，大陆震旦3D打印营收可能会是台湾的三至五倍。

为扩大营运效能，积极拓展3D打印市场，去年取得通业技研55%股权，结合震旦集团通路、资金优势整合通业技研的研发、技术，全力拓展两岸3D打印市场，提供3D打印软件加硬件的整合服务，今年已开始贡献营收与获利。市调机构预测，未来3年两岸3D打印市场年复合成长率将超过50%，震旦将积极跨入医疗、汽车、时尚、电子、教育等3D应用市场，目标成为两岸最大的2D加3D打印通路商。

而大陆3D打印巿场, 目前震旦除了在北京、上海、广州、武汉及苏州等地都已建立3D打印的销售团队，并陆续与当地政府合作，成立3D打印中心，共同推动市场成长。未来也将透过O2O在线线下的方式，加速各产业数字直接制造（DDM）的应用发展。

今年正值震旦集团51岁华诞，从代理打卡钟，到现在销售最夯的3D打印机，震旦集团一步一脚印，踏实走过半个世纪。为了永续经营，震旦集团积极进行转型，将分别从品牌、市场、商品、通路等面向，启动4大战略，以期开创集团新的成长动能。  

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