珠海三绿：凭借一支3D打印笔闯出来的行业黑马

热衷于3D打印市场研究的机构不在少数，笔者找出了两个相对权威的数据：

CONTEXT：2015年3D打印的市场容量为41亿美元；

TerryWholers在2015年的上海Inside 3D打印论坛上预测：2016年3D打印总的销售额为73亿美元。

而作为3D打印兴起后的衍生品——3D打印笔，在京东上的售价从300到900元人民币不等，其每年的销售额在上述两个数据中所占份额几乎可以忽略不计。但下面几个数据可能会引起您的兴趣。

“预计今年全球3D打印笔一年的出货量为50万，国内45万左右，三绿大概占到国内的一半，23万左右。”这是珠海三绿实业有限公司（以下简称“珠海三绿”）总经理蒋昆在接受《3D打印世界》采访时做出的估计。

 2015年珠海3D打印展上，三绿展品吸引了众多感兴趣的海内外买家

作为这个领域的早期掘金者，珠海三绿在2013年的创业初期专注于FDM 3D打印机及3D打印耗材，2014年在FDM同质化的浪潮中断腕3D打印机业务，将刚冒出苗头的3D打印笔纳入旗下，并继续根植3D打印耗材。短短几年，一家创业型的小公司不仅在3D打印笔这个小众市场独占半壁江山，FDM耗材出货量也位居国内第二。根据蒋昆预计，今年珠海三绿3D打印业务销售额将达6000万人民币。

门槛虽低，做起来却不容易

2013年，全球第一支3D打印笔3Doodler问世，引起了行业一阵不大不小的地震，甚至有人称，3Doodler将把3D打印带入平民化时代。作为创业初期的珠海三绿，此时也因为FDM 3D打印机市场的不成熟陷入了僵局，依靠卖3D打印耗材积累了一点原始资本的蒋昆很快将目光转向了技术投入低、售价更亲民的3D打印笔。然而看起来容易的3D打印笔，做起来却不那么简单。

“一路走过来，3D打印笔要做好的难度不亚于做3D打印机。”蒋昆感慨道。3D打印机在国外有很多先行者，甚至有像3D Systems、MakerBot这样一些行业大佬供行业借鉴，标准化也在逐渐建立，而当时的3D打印笔则是一个全新的领域，里面的细小零部件都需要依靠自己刻模，市场上根本买不到，“当初为了做这个笔我们开了12个模，花了20多万。”蒋昆谈道。

2014年，珠海三绿在珠海亚洲3D打印展正式推出第一款3D打印笔，成为整个展会的一大亮点，而在以出口占优势的珠海亚洲3D打印展上三绿也接到了一些外贸的单，“量虽然不大，但利润还可以。”当时三绿品牌的笔在美国市场上售价为99美元。

虽然第一炮成功打响，但蒋昆清醒地认识到3D打印笔本身还存在很多缺陷，“行业没有统一的标准，做出来的产品故障率非常高，13年、14年的时候3D打印笔的堵头率高达百分之一。”也因此，珠海三绿一路走来赔偿给客户的金额就达400多万。

去年，三绿又推出了全球第一款智能3D打印笔，笔身仅重55g，笔头采用航空陶瓷隔热材料，温度控制在50度，并且能自动感应外部温度，上下5摄氏度即自动调节笔头温度。

三绿智能三代3D打印笔

为了做好这支笔，珠海三绿在去年年底收购了一家注塑模具厂和一家电子主板厂，将整个打印笔生产链条搬回家，牢牢把控质量，将堵头率降到了千分之一。

今年不久前，珠海三绿推出的最新产品带来的惊喜更加明显，除了传承了前一代的优点外，这款产品革命性地采用一键 “傻瓜式”控制，重量减轻到49g，采用USB插口接通电源，整个笔身设计非常美观，使用简便。

“今年，我们在10月份的珠海亚洲3D打印展上还会推出一款新的3D打印笔，这款产品会和我们之前的笔以及行业现有的笔都完全地区别开来。”据蒋昆透露，这款即将推出来的3D打印笔将把耗材隐藏在笔身内，笔的体积不会变大。显然这一改变又是行业首创，将进一步提升3D打印笔的体验感。

三绿智能四代3D打印笔

行业困境：成本和市场量是一道悖命题

据乐观估计，全球3D打印笔厂商不足20家，尽管如此，这个狭小的市场却引起了天威、燕山石化、三纬国际等大企业的追逐，“市场的容量比较小，你吃到了别人就会饿死。”艰辛是蒋昆对这个行业的直观感受。

3D打印笔目前面临的问题是：产业链没起来，成本高，导致市场容量增长吃力，反之量起不来，3D打印笔的成本也会居高不下，这几乎是一道悖命题。

为了扩大市场，三绿的产品售价从去年的688元降到了今年的388元，“明年可能降到200多，其实市场价100多是比较合适的，但现在一支笔的成本就要100多。”蒋昆补充道，“如果每个月的出货量能达到5万，成本可能就会降下来了。”

而在市场把控方面，因此珠海三绿将主战场精准定位在欧美，其次是韩国和日本，为了保证发货优势，降低运输成本，三绿在美国和欧洲建立了海外仓，拥有稳定的销售渠道。

并且，今年珠海三绿开始接一些ODM的单，除了维持自有的品牌，也利用现有的3D打印机链条，给国外一些大的教育集团和大的采购商设计生产设备。

谈到3D打印笔未来的发展方向，蒋昆认为是标准化和智能化。市场上现有的3D打印笔，几乎每一家都有每一家的特色，配件和耗材的标准都没有统一化，蒋昆举了一个例子，“现在3D打印笔所使用的耗材，就有1.75mm、1.9mm和2.0mm”，如果这些东西没有标准化，成本就高，产业链就起不来。

而在智能化方面珠海三绿从去年就开始在走，同时市场上存在的3D打印笔也有着三绿所没有的特色，蒋昆认为这些特色都将是珠海三绿将要发展的方向，但还存在一些问题：

1、使用低温耗材，保证3D打印笔使用安全的一个方法就是将高温融化的耗材换成低温耗材，但低温耗材的问题是材质太软，容易结晶，堵头率太高；

2、淘汰插电式，使用锂电池，问题是：一，占空间，使打印笔的体积变大，重量增加；二，锂电池的功率不足以带动整个笔的运转；三，锂电池在出口时会遇到门槛。

3、光固化3D打印笔，问题是：一，成本非常高；二，笔身粗笨，脱离笔的实质；三，光敏树脂不能和打印笔一起出口。

继续深耕耗材

作为珠海三绿另一个重要的业务板块，据蒋昆介绍，3D打印耗材的出货量一年可达350吨，主要客户是国外的采购商。“我们的精度做得很好，可以控制在±0.02mm之间，在行业可能就我们一家。” 对此蒋昆也非常自豪，作为竞争对手，国内3D打印笔厂商所使用的线材几乎都由三绿提供。

目前，珠海三绿所拥有十多种耗材品种，蒋昆表示后续也要往光敏树脂、金属粉末方向扩展，但因为目前的市场量还不大，因此会把这个步子放缓。

后记

3D打印的兴起也带动了一阵创业热潮，其中以年轻人居多，作为85后的蒋昆的确是其中的佼佼者，他最常挂在嘴边的话是，“作为创业公司，最重要的是快速见到受益”，在创业受阻能断然放弃3D打印机业务及时止损，并找到新的合适的切入口，不得不说这位年轻创业者的魄力和眼光都非常值得我们学习。

2016年第四届亚洲3D打印展即将于10月13-15日在珠海国际会展中心举行，届时，珠海三绿也将携带最新产品亮相，值得期待。

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