探访EOS德国总部：已在全球销售2000多台3D打印机

e-works考察团于德国时间2017年10月16日上午参观了德国3D打印巨头EOS公司，EOS公司亚太区市场经理Florian Lenz接待了考察团一行，为考察团介绍了EOS的历史和核心产品，并参观了EOS的演示厅，了解了EOS的核心产品。

EOS亚太区市场经理Florian Lenz先生

德国EOS GmbH Electro Optical Systems公司于1989年在德国慕尼黑成立，它是一个典型的家族企业， 由Hans Langer博士所创立，Langer也是快速成型这个领域的专家。EOS一 直致力于激光粉末烧结快速制造系统的研究开发与设备制造工作。  这个发源于慕尼黑的公司，第一个客户也在慕尼黑，在1990年的时候，EOS向宝马公司的研发项目部卖出了第一天3台打印设备——STEREOS400。此后EOS发布了自己的立体打印系统，并成为欧洲第一家提供高端快速成型机系统的企业，经过25年的发展，EOS公司现在已经成为全球最大同时也是技术最领先的激光粉末烧结快速成型系统的制造商，同时也为增材制造提供端到端的解决方案：从零件的设计到零件的制造以及后处理这一系列的过程的解决方案。其产品适于应用在3C产品开发、航太产品、精密模具、样品打样、生物医疗材料上。EOS也提供3D打印的原材料，例如聚合物粉末，各类金属粉末等，打印材料占整个销售收入的30%。 
 
Lens先生在介绍各种粉末材料 
 

EOS一共有1300多人分布于11个国家，有 70个分销商，15-16年度的总营业额是3.15亿欧元，比前一个财年增长20%。EOS 全球1300员工，我们今天参观的这个公司里这里有600-700员工。EOS的增材制造设备在全球已销售两千多台。其中中国今年总计将达到300台。在中国市场超过一半是金属增材制造设备。GE公司已在美国建立了增材制造工厂，使用EOS的设备制造航空发动机的燃油喷嘴。西门子也应用了EOS的设备建立了增材制造工厂，用于制造汽轮机的部件。奥迪也用EOS技术做工装和注塑模具。同时EOS认为汽车行业是下一个用增材制造的行业。
EOS希望通过3d打印技术的不断改进，能从原来的原型设计，到现在的小批量试制，到将来能应用到产品的批量生产，做到真正的产品轻量化。同时，EOS认为，能把3D打印真正做到批量生产的，是有增材制造思维的人，因为只有有增材制造思维的人，才能更好地从产品设计开始，按照增材制造的逻辑去设计产品。
EOS打印出来的产品属于工业级产品，质量非常可靠。因为通过激光烧结技术，逐层烧结的产品，内应力是一个关键问题，一旦内部结构出现问题，打印件就只能作为演示使用。，EOS公司采用了一种业界独特的方法，吸收了生产工艺的三大核心技术元素：系统、材料和工艺。具体来说，分别是：准持续不断的优化SLS/SLM技术并开发适用于生产的高效率设备;多维度质量管理确保所有批次材料质量;通过测试的可靠工艺确保始终如一的生产质量。正是这样的体系保障和严格的标准认证，EOS在设计自由最大化及复杂零件的功能优化方面的技术优势才得到极大地发挥。
Lenz先生还提到，EOS新推出的EOSTATE everywhere可以让用户对生产进行监控，可以看到机器状态的实时信息，这样的话，即使是在周末也能够在家中看到机器运行的状态，以保证产品打印中的质量。
谈到EOS的愿景，Lenz说，那就是要把AM技术用到工业生产中，使之成为标准化生产方式之一。他还强调，因为AM永远无法取代传统制造方式，只能对其进行补充，公司产品研发一直围绕这个愿景展开。”
Lenz先生介绍完EOS的整体情况后，就向考察团一行展示了EOS的各类明星产品。

四激光头大型金属打印机 M400

M400是一个用用4个激光头的金属打印机，能打印的最大尺寸是400mm*400mm*400mm，激光聚焦直径90微米。

各种聚合材料3D打印机

紫色聚合物材料 三层镂空小球

由于EOS公司拥有清晰的愿景和方向，EOS只专注于工业级AM系统，从基于高分子材料的选择性激光烧结(SLS)技术入手，早在1995年便首次推出世界上第一套商业化的基于金属粉末的选择性激光熔化(SLM)系统EOS M250型号。EOS以其技术创新系统为基础，不断设置最新和最高的AM系统的技术等级标准。   EOS的竞争优势是建立在其清晰的愿景的基础上，并努力成为行业最优。这也是德国家族企业的传统，这些行业的隐形冠军们，专注于持续改进产品和研发新技术上，对于其他的事情毫不在意，秉持着德国家族企业的优良传统，让他们在行业的竞争中越来越强，反观中国很多企业，在成功进入一个行业后，一旦做大，就会想着如何上市，如何获取更大的利益，而忘记最初创业的目的，其实只有把产品做到极致，才会为企业带来最核心的竞争力。

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