靖哥：论3D打印先驱的倒下

2016年03月31日
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3D打印世界
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继老牌3D打印机生产商Solidoodle宣布停止运营后，美国时间3月29日，知名在线3D模型平台Pinshape也宣布将于3月31日停止运行。

两家在3D打印业内很有影响力，代表着两个平行相关的领域，同一种经营理念的公司，先后两天轰然倒下。

而网络的评论却是：
哈哈，看啊，这两家公司死了，就像狗一样。
却不知道自己重复着同样的错误，死神正一步步的靠近。

Solidoodle简介：

Solidoodle于2011年9月成立于纽约布鲁克林区。以做低价FDM打印机出名，创始人的目标是使设备的价格低到所有家庭可以接受。

先后成功推出4代设备，第5代设备因质量被用户诟病而销量大减。

2015年中，开始拖欠员工工资；后拿到小额投资。2015年底，再次现金流断裂。

于2016年3月宣布倒闭。

PinShape简介：

PinShape于2013年成立于加拿大温哥华。以网络分享3D模型为模式，用户可以上传自己的模型、并付费下载其他用户的模型，在自己或者平台的打印机上打印。

实际网站99%以上的模型为免费下载，几乎无收益。

于2016年3月宣布倒闭。

论Solidoodle的倒下

靖哥在尽量不改变原意的情况下缩略的翻译了Solidoodle创始人Sam发给Solidoodle社区用户的公告。

3月28日，2016 bySam （创始人）
各位Solidoodle社区用户：
今天Solidoodle将停止运营。

我们曾经辉煌，引领桌面级别3D打印时代，但是由于第五代设备的质量没有达到满意的用户体验，我们销量迅速下降，同时发货延迟（公司运营出现问题）。
从2011到2014，前4代设备我们都是自己在布鲁克林组装，而且我们从中国购买配件的体验还算基本顺利的，所以当订单增大，我们想当然的开始在中国进行整机组装。
但实际困难比这大多了，尽管我们花费了大量时间在中国培训工人、检查装配，发的货还是达不到标准。雪上加霜的是2014年西海岸码头停工导致大量设备积压码头，耽误了我们可能调整的时间。

2015年7月，我们融到了一些周转资金，但尽管我们努力了，2015年底公司现金流断裂，我们被迫停止接受订单、并且裁员。尽最后一搏，我个人的积蓄基本花光了。
我们还有一些订单和退款没有完成，但公司已经没有钱了，我们正在努力帮这些客户挽回损失。

New Matter这家3D打印公司向我们伸出援手，他们会向所有我们没有发货的和退货欠款的客户赠送MOD-t型号打印机，请大家在5月1日之前联系NewMatter.
（关于打印机的技术）大家可以上Soliforum.com去需求帮助。

虽然Solidoodle即将走完它的一生，请大家记住我曾经们一起取得的胜利。从2011年起，我们向世界展示了3D打印机可以让普通人承受得起，我们将打印机运往多达60个国家。Solidoodle即将同大家永别，但数字制造时代却刚刚到来。很高兴和大家一路走来，我深信人类使用技术去创造的精神将会建造一个更加智能、快乐和可持续的社会。

对于先驱的逝去，靖哥首先向Solidoodle先生致悼词：

S先生生于西洋世家（创始人曾是Makerbot的COO），乃桌面级别3D打印机之先驱。生于辛卯年桂月，卒于丙申年初。

先生早年立大志，誓使帝王之所专，为寻常百姓之所用。
先生一生有四次杰作颇为自豪，一一道来，Solidoodle之一、二、三、四，获誉甚多。于2013年6月累计销量业已400万美金之巨。
然而不幸S先生因SolidoodlePress （Solidoodle第5代设备）倾家荡产，力竭而去。
时也？
势也！
先生不恋钱财，然好虚名。量S家族之财力，结众人之欢欣（以低于成本价的价格大量的销售设备）。奈何先生日益贫困，家徒四壁，虽有富人施舍，亦杯水车薪。
终未能久。

靖哥评论

听说Solidoodle倒下了，虽然2015年底也有些传言，然而这次确实真真的了。
Solidoodle的倒下，不是偶然的。
Solidoodle开始的成功，是因为将桌面级别3D打印机的售价（注意不是成本）压到很低；他的失败，也源于此。
2011年9月，第一个将装配好的整机卖到1000美金以下；
2012年4月，第一个将装配好的整机卖到500美金以下；
2013年11月，第一个将用户界面友好的设备卖到1000美金，并进入BestBuy和Staples；
2014年8月，第一个大规模亏钱卖3D打印设备。（噩梦的开始）
2015年12月，现金流断裂……
2016年，没有然后了。

Solidoodle倒闭了，但是创始人Sam将所有的责任推脱的一光二净。如果应对媒体就罢了，这位仁兄若真是这么想，那么最好还是找个公司安安稳稳的工作吧。

Solidoodle的倒闭，是内外多方面的因素造成：

从行业角度来讲：

1.中国及美国本土大量的FDM公司进入美国市场，比如一度在Ebay上非常受欢迎的CTC，现在销量居高位的XYZ，还有受到中端用户青睐的太尔时代等公司，这些大幅度的增加了行业竞争，降低了每个公司的盈利空间；
2.大公司收购桌面级别打印机并更大力度的开拓消费者市场，如Stratasys的Makerbot，和3D Systems的Cube，竞争进一步白炽化。
3.投资环境恶化。3D Systems和Stratasys的股价从2014年的顶峰，到2016年已经跌到不到25%，比腰斩还惨。投资人捂紧荷包，谨慎不出手。

虽然Solidoodle倒闭是内外合力造成的，但主要还是内部因素为主。

内部经营的失误：
1.一味的追求低价，降低了设备的利润和公司的盈利能力（一位匿名的员工讲到，预售的第5代Press设备，我们每卖一台设备都在亏钱）；
2.超低的价格，迫使中高端的消费者离开，封死了其进入高端领域的渠道；
3.四年寿命推出了5代设备（多个型号），过快的产品更新换代，消耗了公司大量的资金，蚕食了正在热卖的设备的盈利空间，并给与消费者错误的期望；
4.过低的利润，降低了与整机制造承包商的谈判空间，从而没有找到更合适的承包商进行代工。

根本的原因就是：设备低价、不盈利。
太尔时代的设备Up和Up2在2014年的售价是1200美金，每台毛利润约900美金；新出的UpBox的售价大约1800美金，每台毛利润约1300美金。Makerbot同款设备盈利可能在1500美金以上。试问500美金售价的Solidoodle利润又是多少？
对于西海岸码头因合同造成的延误，影响的企业并非一家，但并没有造成大量的企业因此而破产。如果有太尔时代和Makerbot那样的盈利空间，大不了一台设备100美金走空运得了。即便发货延迟，Solidoodle社区成员都是铁杆粉丝，虽有抱怨，但基本表示理解的。
真正压倒他们的是产品质量（第五代产品的评分在多个网站都是1星到2星之间）。当然这个也被怪罪到中国整机承包商的头上了。（呵呵，怪我们喽！）
出的粉丝的钱，非想要吃鱼翅。
别埋怨中国制造业不行；如果你出钱够高，你可以去找富士康啊，苹果都是找他们代工的。（但是对于那家代工的公司，你们确实可能错失了一个共同成长的机会）

对于PinShape，靖哥只想说一句话：
虽然每天有1500笔以上交易，但99%都是免费的；广大的用户还没有进入到付费买模型时代，先驱，走好！

结语
Solidoodle成也低价，败也低价。
像上瘾一般、不要命的追求低价格：降低了设备进入中高端的可能性；清空了公司的现金流；降低了产品的质量；削弱了公关危机处理的能力；打消了投资人的念头；也破灭了早期员工的希望。
马云说过，一个不赚钱的企业是不道德的。
这一次，他显然又是对的。
只可惜：
Solidoodle无暇自哀，而同行哀之，同行哀之而不鉴之，亦使同行而复哀同行也。

看着国内大量的初创企业在重复着Solidoodle的错误，靖哥是捶胸顿足，痛心疾首。请不要拿着中国纳税人的钱给美国人送实惠了。

爱因斯坦曾经说过“精神错乱”(insanity)就是：一遍又一遍地重复做同一件事，却期待出现不同的结果。
在这个行业的朋友，请晚上睡觉的时候，摸着自己的良心，谨慎的审视自己的大脑，问问自己，“我的精神正常吗？”