世界最大3D打印专业卖场iMakr的经营之道

iMakr号称是全球最大的3D打印相关产品的专业卖场。确实，该公司是世界上极少数直接通过实体店面销售3D打印设备的专业经销商之一。

据iMakr公司的营销主管Rees Calder说，iMakr目前拥有两家店，一个在伦敦，另一个在纽约。然而，就这些店面的知名度而言，我们怀疑他们大部分的销售都是通过其网站在线完成的，而实体店面则发挥宣传、教育、设备维修和连接公众的作用。 

在iMakr的店里，您可以亲手检测那些被公司标记为“好”的设备。iMakr对供货商是相当严苛的，他们不断要求供应商向市场推出新机型，但经过大量测试后，只会保留少数几个。那些质量达不到要求的机器则被淘汰出iMakr的货架。

iMakr公司不仅让潜在的客户看到并触摸机器，他们还会提供关于3D打印和基本的三维设计的免费培训。Calder称，他们每周有两个晚上会举行相关3D打印的培训或交流活动，每个晚上都会吸引15至20人参加。他们中间的许多人并不拥有3D打印机，只是希望更多地了解这项技术。其中有些人在经过深入了解后，会购买3D打印机。 

目前iMakr一个至关重要的业务组成就是他们的著名在线3D打印模型平台——MyMiniFactory，它提供了适合于3D打印的各种3D模型。与大多数在线3D模型库一样，iMakr确保对每一个模型都进行测试，确保其能够被3D打印出来。如果有人上传的模型未能通过其可打印认证，就会被退回去，iMakr还会提供一些修改意见。iMakr有几个工作人员专门从事这项工作。

iMakr还销售3D打印作品和提供3D打印服务。他们还在门店里专门划出了一块为客户提供3D扫描服务。这是一个全封闭的3D扫描空间，安装了52部佳能1100D单反相机，灯火通明，瞬间即可捕获扫描对象的扫描数据。所以对于一些不太合作的扫描对象如孩子或宠物，都能很顺利地完成扫描。当3D扫描之后，iMakr可以提供全彩色3D打印服务。显然，这是一个庞大的业务，iMakr雇用了几个员工专门完成从扫描到打印的各个环节。

最近，iMakr为了增加高质量的3D模型，还邀请用户上传其附近博物馆雕塑的图片，然后使用软件将图片中的雕塑转化成真正的3D模型。到目前为止，他们已经通过这种方式收集了数百个高质量的模型。

据说他们正在游说谷歌把这些博物馆雕塑的3D扫描结果放到其“谷歌街景”里去，从而使他人能够通过浏览器下载艺术作品的3D模型。希望他们能够成功。

来源：天工社