自主创新不易，但我们会坚定不移走下去 ——访北京汇天威科技有限公司总经理助理兼产品经理丛日辉先生
《3D打印世界》讯/汇天威，作为一家国内为数不多以自主研发为核心的FDM 3D打印设备制造商，如今为业界所熟知。“从外观、电路到软件，弘瑞的产品都是自主研发的。我们每年都要投入利润的60%在产品研发上。我们相信，产品创新才是公司的核心竞争力”作为北京汇天威科技有限公司（以下简称“汇天威”）总经理助理兼产品经理，丛日辉先生谈起弘瑞3D打印机可谓如数家珍，脸上透露出自豪的神情。
自公司创立至今短短的十三年内，汇天威凭借着对自主研发技术的坚持，逐渐成长为一家专注于产品自主创新的FDM 3D打印设备制造商。汇天威到底是如何与3D打印结下不解之缘的，且听丛日辉先生与我们分享这背后的故事。
与3D打印结下不解之缘
北京汇天威科技有限公司成立于我国信息技术产业快速发展的2005年，由于核心成员都是技术专家出身，因此成立之初是以IT业务为核心，其初衷是解决当时IT产业快速发展过程中，用户遇到的重点、难点技术问题。不过，汇天威一直都有做实业的梦想。时至2011年，面对处于起步阶段的3D打印技术，汇天威科技公司的创始人张弘强总经理意识到实现梦想的契机到了，与核心团队一拍即合，在经过仅仅一年的高效调整后，将业务由IT技术全面转向3D打印技术研发、设备生产及销售。
汇天威自推动业务转型以来，矢志不渝投身于3D打印技术的创新研究，先后向国内外市场推出多款桌面级、教育级、企业级“弘瑞3D打印机”，涵盖FDM、光固化、生物、食品等多种产品技术，在核心软件、机械结构、电子控制、实用外观等领域拥有近百项发明专利及著作权，成长为专注提供企业3D打印应用方案、平台化3D打印集群控制方案、3D打印创新教育解决方案、医疗3D打印辅助方案的国家级高新技术企业。
对于丛日辉先生而言，在通过社会招聘进入汇天威公司前，他既不是增材制造相关专业背景、也没有从事相关行业的经验，甚至对于3D打印并不了解。机缘巧合之下，丛日辉先生在网上看到汇天威的招聘启事，抱着试一试的心态，他到汇天威进行面试，恰巧面试官就是张弘强总经理。在两个多小时的面试过程中，丛日辉先生和张弘强总经理进行了深入的交流与沟通，他对3D打印行业产生了浓厚的兴趣，同时也被张弘强总经理谦和、儒雅的魅力及矢志推动3D产业的情怀所打动，对公司创业的氛围与和谐的文化留下了深刻的印象。就这样，丛日辉先生追随张弘强总经理加入了弘瑞团队，如今他们已经携手奋斗超过五年。丛日辉先生坚信，未来还会更多的五年，他会与弘瑞团队一直走下去。
进入汇天威后，丛日辉先生参与了与3D打印业务相关的多项工作，如今他主要协助张弘强总经理，负责产品拓展及部分渠道的开发。身处3D打印这样的新兴行业，很多时候他们都是在探索中前行，遇到的困难更是纷繁复杂，从技术到产品乃至于行业，每天都会有新的问题涌现。张弘强总经理曾说：“有问题正常，没有问题才是不正常。”但最终能一项一项地克服这些困难，凭借的就是他们对3D打印行业的信心，以及弘瑞专业团队的上下齐心。
自主研发才是核心力量
当下正值创新制胜的时代，3D打印作为技术密集型、创新引领型的产业，近年来实现了快速发展。作为我国3D打印行业的重要参与者，弘瑞自2012年发布第一款产品以来，每年拿出利润的60%作为研发经费，在主流产品领域确立了自身的特色与优势，“弘瑞3D打印机”经过连年的积累，已拥有几十种产品型号，部分型号不断迭代升级，得到了用户的充分认可，多年来屡次斩获大奖，在3D打印市场的占有率节节攀升。
凭借着专业的研发设计力量与扎实的专利技术支撑，弘瑞团队开发的系列产品在多方面具有显著优势，在市场上收获了良好的口碑。通过自主研发3D切片软件，与弘瑞3D打印机实现完美贴合。
目前，弘瑞系列产品还是以FDM技术为主，在细分领域根据行业特点与市场变化，研发更符合客户需求的产品，同时兼顾开发其它技术。汇天威在河北香河设有专门的工厂及研发中心，自主研发硬件与软件技术，以更好地提升产品性能。其中，弘瑞Z系列企业级产品可以为用户提供个性化、高效率的3D打印定制应用服务；弘瑞E系列主要服务于教育领域，为全国上百所院校提供一对一的配套解决方案，以实际行动推进校企合作进程；弘瑞M系列则主要为医疗领域提供解决方案，为医学进步作出贡献。
3D打印属于通用型技术，应用市场非常广泛，主要有企业、教育、医疗、航空、航天、交通、建筑、文创等领域。弘瑞3D打印机经过多年的技术积淀，能够为用户提供个性化、高效率的3D打印定制应用服务，广泛适用于工业设计的原型验证、土木工程的地形及建筑沙盘、航空航天的测试零件、时尚界的珠宝设计、人文研究的历史复原模型、室内装饰的家具摆件等，在教育培训、医疗创新等方面也有着深入的应用。
弘瑞产品的应用案例非常多，不过大部分出于商业保密而不便透露过多细节。以玩具生产行业为例，目前国内多家大型玩具工厂内，已不乏弘瑞Z系列3D打印机的身影。采用弘瑞3D打印机制作喷涂夹具后，可使成本节省超过50%；玩具工厂在前期与客户确定玩具造型时，可以利用3D打印机进行外观验证和沟通辅助；3D打印具备的特定夹具复制能力，还可以很好地应对产能的周期性变化，相比CNC机（计算机数值控制机床）而言加工周期短，还能与手工制造夹具的精度保持一致。
天时地利人和，成就不凡弘瑞
弘瑞团队近年来在3D打印市场的卓越表现，主要可以归因于天时、地利、人和。天时，2011年正值3D打印技术刚刚起步，一切都是刚刚开始，可以说中国和欧美就站在同一个起跑线上；地利，汇天威地处北京市海淀区上地高科技信息产业基地，这里云集了北京大部分的高科技企业，集聚着大量的高科技人才与资源；人和，弘瑞核心成员都是十几年以上的老同事、老朋友，大家因为3D打印的梦想汇聚在一起，经过多年的协同配合，可以放心地把后背交给对方，并且核心队伍规模在逐年扩大，为企业发展奠定了重要基础。
截止目前，汇天威科技已在全国多省市成功发展100多家代理与经销商，并在上海、深圳、安徽成立办事处，在北京核心商圈建立3D打印体验中心。除了深耕国内市场，弘瑞也在持续开发海外市场，在美国和俄罗斯均设立分支机构，与日本、法国、印度等十多个国家和地区建立了合作关系，丛日辉先生表示，即便如此，弘瑞的海外市场布局还有极大的提升空间，“我们之所以长期坚持，就是要面向全球市场，打造具备国际水准、自主创新的弘瑞品牌及高科技产品。”
近些年火热的线上销售，汇天威也没有“缺席”，“弘瑞3D打印机”系列已经入驻阿里巴巴、苏宁、京东等多家电商平台，月成交量长期稳居前列，如此出色的电商成绩在他们整体销售额中也仅是一个很小的占比，这是因为弘瑞产品的主要客户是企业，其强大的线下渠道优势显著。
目前，汇天威科技公司的运营状况良好，业务实现持续增长。近年来，汇天威先后获得欧盟经济体CE、美国联邦通讯委员会FCC、欧盟RoHS等国际权威认证；与中关村创新发展研究院等科研机构及清华大学等国家高等院校，建立了深度合作机制，协同培养“3D打印造型师”等专业技术人才；被中国产学研合作促进会评选为“创新示范企业”，跻身首批“中国增材制造产业联盟”理事成员单位等；汇天威旗下的“弘瑞”也成为业内知名品牌。
结语
近年来，受市场持续扩大、生产成本下降等多重利好因素的推动，工业级3D打印机得以快速发展，在航天航空、建筑、医疗等领域的商用价值日益凸显，不过整体还是处于初级阶段。3D打印作为朝阳产业，在市场持续拓展、增材制造技术及解决方案不断完善的推动下，未来的发展前景值得期待。就FDM技术而言，在速度、精度、材料上的提升，将是今后一个时期的重要突破点，未来将以技术为核心竞争力，规模化生产为保障，适应各细分领域的专用设备为主流，加速实现行业的突破与发展。
未来，弘瑞作为我国3D打印行业的重要一员，将积极参加各类行业展会，向各大行业宣传推广3D打印技术，努力推进3D打印技术的市场应用；与行业伙伴合作，编写制定适应相关行业的技术解决方案；积极参加国家相关部门组织的活动，参与制定行业规范标准；发挥我们在职业教育领域的资源优势，与各个学校携手培养专业人才，为制造企业输送高水准的3D打印人才。
作为国内3D打印行业的引领者之一，弘瑞将立足自身的技术与团队优势，在工业级与消费级市场持续发力，实现企业快速发展的同时，推动我国3D打印行业的进一步发展壮大。
本文来源于《3D打印世界》第44期，转载请注明来源
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