3D打印机销量今年有望突破7万台，台湾代工巨头如何发力全球市场？

《3D打印世界》讯/ 2013年，全球代工巨头金仁宝集团设立子公司三纬国际进入3D打印市场。像一场从台湾刮向全球的飓风，从推出了第一台3D打印机da Vinci 1.0起，三纬国际便以惊人的速度不断更新产品，填补市场空白。据知名调研公司CONTEXT报告指出，2015年三纬国际的3D打印机销量跃居全球第一，更重要的是该公司在以占绝对优势的价格改写桌面3D打印市场方面起到了非常重要的作用。而据透露，今年三纬国际全球3D打印机销售量将比去年增加50%，超过7万台。

“在明年的美国CES上，我们将推出更多新的包括喷墨、金属、激光这样一些工业级的产品，而且价格将会是现有市场产品价格的一半”，三纬国际大中华区总监黄教仁日前向《3D打印世界》透露。

依托FDM迅速做大市场

FDM 3D打印机的技术准入门槛低，蜂拥而至的淘金者无不选择这一技术做为敲门砖，三纬国际如何在同质化的竞争中迅速脱颖而出，做到在2015年第四季度占领全球销量的37%，成为行业龙头老大？

相较于国内大部分的企业还处于产业链上下游垂直整合的初期阶段，三纬国际依靠母公司金仁宝集团四十多年的技术和制造经验积累，一开始就将研发、设计到生产组装集于一体，几乎所有的3D打印机部件以及材料热熔拉丝都来源于自己的生产线。不久前，三纬国际收购了一家做芯片的厂家，“3D打印机的技术未来很多都整合在芯片里面”，黄教仁表示，将核心技术抓在手里，这也是三纬国际在产业整合路上走的重要的一步。

“在三纬国际进入这个市场以后，很多厂商也望风降价，FDM 3D打印机从以前的一万多人民币，到现在的几千块，现在我们甚至做到了1900块左右”，黄教仁表示尽管售价低廉，却仍然可以保证利润空间。

三纬国际目前主要的两个生产工厂位于泰国和东莞，其生产能力每天可以达到成千上万台，大规模生产的背后，则是成本和质量的双重保障。作为全球前三大的代工企业，三纬国际几乎是在以富士康的生产能力在做3D打印机。

另一方面，企业迅速扩充产品线。从三纬国际的官网可以看到，仅两年时间，该公司推出了不下十种不同功能类型的FDM 3D打印机，包括带扫描、镭射雕刻、双喷头打印、可连接wifi等不同类型的功能，以此满足不同客户的需求。

全球市场大门如何撬动？

“价廉物美”依靠强大的科研实力和完善的生产线可以做到，但黄教仁认为三纬国际能成为全球第一更突出的原因在于以下三点：

1、售后服务：3D打印机本身的操作具有一定的门槛，为了帮助使用者更简单、更顺畅地使用机器，提供更完善的服务，三纬国际在全球的售后服务基础建设方面投入巨大；

2、内容构建：由于3D打印的消费者还处于需要教育的阶段，三纬国际每一款新产品都附带有教学视频，包括开箱步骤、问题排除等方面，一方面帮助消费者使用，另一方面降低售后服务成本；

3、快速建设完善的销售渠道：与其他3D打印生产厂家在布局海外市场通常选择当地的代理和经销商的方式不一样，三纬国际的方式是在全球设立子公司，建立当地的团队开拓当地的市场。而这对于一般的品牌来说，投入之大难以想象，也许非金仁宝这样每年营收在两千多亿体量级的企业不可做到。

“三纬国际始终以提升用户体验作为目标，从完善产品使用指导、丰富使用内容，到完整的售后服务体系的建立，都是希望能够降低用户的使用门槛，贴近终端使用环境。”

走更高端领域树立专利壁垒

前两年，三纬国际除了重点在FDM市场布局，同时也推出了基于光固化技术的Nobel系列3D打印机、3D食品打印机、3D扫描仪、3D打印笔以及XYZ机器人产品，今年三纬国际开始向更高端的工业级3D打印领域进发。

今年5月，澳大利亚知名喷墨打印技术供应商Memjet宣布，台湾3D打印机生产商三纬国际将使用Memjet的专利打印头技术增加打印速度以及3D打印平台的性能。作为2011年以60ppm的速度打破彩色喷墨打印世界纪录的Memjet喷墨头，这是第一次被用于3D打印，其带给业界的期望值甚至可与惠普多射流熔融(Multi-Jet Fusion)技术相媲美。

据黄教仁透露，在明年1月的美国CES展会上，三纬国际这款搭载了Memjet喷墨头的3D打印机即将隆重亮相，而且还将带来金属3D打印、镭射技术方面的惊喜。显然三纬国际在利用低门槛的FDM树立了良好的品牌以后开始向更高端的领域前进。更重要的是，“和FDM走的路线一样，我们这些产品的价格将是现有市场价格的一半。”

他认为，开拓更高级别市场的原因在于：首先，3D打印不是单纯一个技术就可以吃遍整个市场，不同的材料对应不同的技术，而3D打印在市场上的爆发绝对不会是现有的FDM技术。为了走得更广，整个集团在全球分布着三四百名研发人员正投入大量精力进行不同材料技术的研发。

其次，根据市场反馈，目前工业级市场的需求量非常可观，市场爆发只是时间问题。而且目前整个市场的竞争还不是很激烈，不管是欧美还是中国都处于有利可求的局面。

最后，最重要的原因在于，三纬国际在进行专利的持续累积生根，经过三年时间，三纬国际在全球拥有的关于3D打印的专利已经达到了500多项。要形成一个不可被颠覆的专业壁垒，走向更广的层面，就必须向需要更多经验和实力的高端技术领域探索，因此工业级是三纬国际的产品策略进程中一个不可避免的领域。

布局亚太看好中国市场

2015年XYZprinting品牌产品的销售量已超过5万台，根据黄教仁预计，今年三纬国际的销售量将比去年提升50%左右。和国内大多3D打印尤其是桌面3D打印厂商一样，三纬国际的主要市场在海外。按照在全球各地的销售比例来看，美国市场大概占据30-35%，欧洲占20-25%，日本占10%左右，而未来这样的格局则会发生变化。

“任何产品的市场演进都遵循着这样的规律，欧美市场相对的成熟度会让其先走在市场前沿，而亚太市场则具有巨大的市场潜力。随着亚太市场，特别是中国3D打印市场的发展，将导致全球3D打印市场格局重新划分。”黄教仁认为。

目前三纬国际在国内的销售主要依托线上渠道。据介绍，在国内电商排名中，三纬国际在天猫排名为第二，亚马逊前三名都是该公司的产品，京东则排在前十名以内。综合来看，三纬国际在国内的销售排名应该在前三前五的样子。

对于中国3D打印未来几年的变化，他认为，随着政府对3D打印尤其是应用领域的关注越来越高，推动力度会很大；而现在正处于混乱阶段的产业链未来三到五年会出现洗牌。原因首先是政府将制定标准，门槛会提高，一部分依靠盲目投入和资本市场炒作而存活的企业会消失；其次是新技术的爆发，很多仅仅依赖FDM技术的小企业会被淘汰。黄教仁建议，目前能支撑企业走得更远的重点还是在于技术研发。

三纬国际从FDM桌面3D打印出发，坚定地走向工业3D打印，背后是金仁宝这样一只从全球范围来讲都称得上是巨鳄的集团在蓄势发力。这会对中国乃至全球工业3D打印市场带来怎样的影响？让我们拭目以待。

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