联泰邹波：面对3D打印，是心怀敬畏还是死磕当下？

作者

《3D打印世界》曾伟清

“春天的曙光已现，战争也开始了”这句话足以形容整个3D打印企业面临的现状。

“联泰现阶段没有值得炫耀的东西。”

“联泰现在要修的功夫，就是技术为本，产品为本，客户为本。”

“现在联泰是一头被吹在风口上的猪，我们希望大风过后自己不再是猪。”

“联泰的团队不仅要有牛的精神（脚踏实地），也要有狼的进取。”

“现在3D打印概念很热，是个利好的皮夹子，人一辈子总有机会捡到皮夹子，捡得到是运气，不是本事，我们要练的是我们的内功，是本事，运气这个东西有最好，没有也正常。”

在长达一个半小时的采访中，邹波用他独特的调侃的语言向《3D打印世界》畅叙了自己对整个行业的看法以及联泰未来三到五年要走的路。

在联泰公司的进门处，树立着一个3D打印的艺术雕塑，名为“一隙之光”，这是行业著名的独立设计师宋波纹的作品。它的造型蕴含着一种在艰难缝隙中蓬勃向上的力量，雕塑下面书写着联泰的使命：“在急剧变幻的魔幻世界中，以技术立本、联合一切优势资源，秉持开放、自由、平等的心态坚定前行。”这似乎也代表了邹波及其他的团队对这个行业现状的理解及对公司所做的定位。

邹波告诉我们，从毕业开始，他已经在制造业从业了25年，用他自己的话来形容是“制造业的沟沟坎坎，生生死死经历了很多，深深感到中国制造业成长的艰辛”。他个人曾经分别从事过造船行业，汽车研发行业和现在的3D打印行业，一路走来，对这个行业从内心感到敬畏，“这个行业没有快车道，它不像互联网，得一步一步的走，没有捷径。”

邹波坦言，这两年随着全社会出现的3D打印热，他却并不认为3D打印技术本身已经发生了革命性的变化。在他看来所谓的“革命”是要换了一种新的方式，这种新的方式会带来一个新的春天，就如互联网革了传统产业的命，然而3D打印除了在精度、速度，新材料的应用上方面有一些进步，技术本身并没有变，在国外从业的人员也没有很大的变化，除了国外几家巨无霸公司，整个行业的发展并没有翻天覆地的变化。那仅有的“一隙之光”的希望又在哪里?

“现在我们认为这个行业既没有像外面说那么蓬勃，但也不是我最初认为的那么悲观”，邹波说。周围的环境发生了很大的变化，互联网、云平台以及国家在积极提倡的工业4.0能够把3D打印给“装进去”，用户人群在变，行业生态和社会生态都在变，人多了，资本多了，技术多了，新的概念新的想法多了，而不是像以前的RP那样一枝独秀，“这种变化可能一开始很难产生质变，但一定会推动产业化的进程。”但是他认为3D打印真正要对社会和行业产生深远和广泛的影响，最起码还要十到十五年。

希望是有了，但邹波对3D打印现状的看法还是很保守，他认为3D打印就像90年的互联网，大家一哄而上，但是实际上不是每个人都知道明天在哪里。因为3D打印现在刚刚达到一个青春期，虽然有很多萌动，但是还不成熟，“应用端没有起来，还需要很长时间的去发展，周边生态包括软件、硬件、应用、材料，乃至质量体系等等都需要慢慢发展起来。3D打印还是一个很小的行业，现在只是看得到春天的曙光而已。”

众所周知的是联泰这几年在SLA技术领域占有相当一部分的位置，邹波认为SLA设备这个市场现在之所以有一定的增长，最主要的原因是国内的劳动力结构发生了变化，传统的手办行业所采用的CNC技术在一定程度上向3D打印转移，联泰现阶段的任务是抓住这个机遇，关注客户，把产品做好。他告诉我们，联泰的企业价值观“追求卓越，拥抱变化，持续创新，成就客户”，成就客户在联泰经营思路上具有非常重要的位置。

正如前面所说，是周边环境的变化给联泰带来了“一隙之光”。所以邹波给联泰的定位是“我们不是最优秀的”，虽是自谦，却也是自勉。他认为在业内类似像铂力特在金属3D打印领域就能称得上优秀，因为它领先于别人的一个身位，在三五年内还没有人能赶得上。

在访谈中邹波提到最多的企业就是华为，他认为联泰要以华为的思想为标杆，他说华为的核心就是长期在技术为本和员工价值这两点上坚持不懈，才有了厚积薄发的今天，联泰作为3D打印的一个从业企业，必须有这样的心态和追求。

如果一定要说联泰的独特优势在哪里，“我不认为我们比其他企业有什么优势，如果一定有，就是联泰在这个行业十五年，经历过这个行业的起起伏伏，我们比很多刚进入这个行业的企业更知道恐惧，相比其他公司，我们的幸运之处就是经过十五年的耕耘，我们有一顿饭可以吃。SLA就是今天的饭，所以首先我们要把今天的饭吃好。”邹波这样回答。他对自己碗里的“饭”也有一个分析，他认为虽然SLA不是未来3D打印技术的主要方向，但是这个技术很成熟，随着国内手办产业的技术转型和国际3D打印市场的持续升温，SLA这个技术还有相当一个周期的成长空间。这个市场，对联泰来说可能是一个有一定增量的市场，联泰现阶段的首要任务要把SLA这碗饭吃好，邹波估计SLA还有大概持续五年的市场容量。

“吃着碗里的看着锅里的”这句话放在资本市场上绝对不是贬义，既然今天已经有一顿饭在支撑企业前进，联泰当然还有明天的路要走。也有很多新的技术和产品布局在逐步酝酿和形成中。

邹波着重阐释了从RP走向AM的含义。他说实际上在国外3D打印有三个词，一个叫做3DP，就是指现在面向消费端的桌面3D打印机；第二个讲的是RP快速成型，强调的是形状；第三个就是AM增材制造，强调的是材料。现在热门的就是增材制造，而不是指前两者。AM的设备供应商的的主要代表者是类似Stratasys，EOS，Concept Laser等企业，国外已经有了增材制造这个概念，越来越多的企业在加入这个市场，据说国外已经有企业会购买百多台的金属打印设备，做一个增材制造的打印工厂，而增材制造在中国的市场还只是刚刚开始一点萌芽，还没有完全开始。

中国现阶段RP的市场占有率是超过AM的，联泰已经在RP领域占有了一席之地，要怎么转向AM呢？邹波认为就要走细分市场的道路，也就是说3D打印的未来要以应用为导向，走入行业，进行细分化的应用对接。

谈到联泰现在的市场状况，邹波说：“现在国内这个市场的热度使得很多人往里面冲，竞争会越来越激烈，这种竞争有时可以说惨烈，但是从另一方面看，也是好事，这会迫使企业越来越关注自身内功的提升，越来越关注产品的细分和质量进步，越来越关注客户，作为企业的领导人，得有这种死磕打硬仗的心态和准备。”

对于应用端的建设，前面已经说到3D打印的整个应用端还没有起来，他认为目前应用端做得最好的是Materialise，他认为SLA在AM这个方向上也是有一定应用的，据他调研美国在航空航天应用SLA光固化设备大概有200-300台，因此他认为在国内这也是有一定潜力的市场的，现在在应用端已经看得见的市场是航天航空和医疗，汽车行业还有很远的路要走。因为汽车是一个讲究安全性的产品，增材制造产品的安全性和质量保障在大规模用于汽车产业还需要相当长的周期。

尽管邹波认为联泰未来要从RP上逐步转型到AM，但也并不代表SLA这类技术将来就没有出路，他认为基于SLA等技术方向的光固化技术体系很难被淘汰，但会发生一些变化，现在光敏树脂是作为主材，将来有可能会作为辅材和其他材料结合起来形成新的产业应用方向。

邹波开玩笑说，联泰在十五年的发展历程中曾经差点“死”去，一个经历过低潮的企业对事物会有更多的敬畏和恐惧，面对行业的突然爆发，他说他在相当长的时间内感受最多的是恐惧，不过另一方面他也认为这是联泰的优势所在，这是一个从市场中来的企业，怀有更多的敬畏才能踏实做事。

他告诉我们，他和整个团队的合作伙伴在最近的两年中经过了长时间的调研，讨论，思考，对联泰未来的战略和规划已经很明确，整个团队达成了共识，有了非常清晰的目标。

“如果我们真的有什么优势的话，可能就是我们坚定不移的比别人相对投入了更多的钱，更多的人才，但这种优势现阶段还不够明显”，“联泰现阶段最多的就是在研发方面的投入，并且这种投入还会持续下去”“现在整个市场随着热度的提升，目前的状况是竞争越来越多，虽然看似春天到了，战争也开始了。”

在这种战争条件下，作为董事长的邹波直接分管研发中心，他说他也是研发团队的一份子，目前都处于一种非常忙碌的状态。据介绍联泰整个研发中心在晚上八点前很少下班。他开玩笑说“我们要学习华为好榜样。”

一个半小时的采访数次被打断，邹波有太多电话要接，他需要非常迅速高效地在电话里处理各种事情，然后再接着和我们聊。在采访过程中我们也能感受到联泰整个公司都处于一种高度紧张和快速的节奏中。

也许是现在3D打印行业太过浮躁，邹波反复强调踏实的重要性，他说：“我觉得联泰现在是二次创业，当今全社会提倡匠人精神，我们深以为然，不要动不动就说做什么事业，我们现在就老老实实做事，每天把一件件事做好，不要有太多功利性，人有功利性是搞不好事的。”

对于未来上市邹波也有自己的看法，他认为这是在现今的商业社会里，一个公司必然的发展规律，公司发展到某一个点就需要资本的介入，不介入就会出问题，“上市和资本市场是一门功课，这门功课我们也得修”，也许大众普遍认为一个公司上市就是为了拿钱，但邹波认为虽然上市看起来融资更容易，但是也会有很多的责任和压力，会有更多的目标和考量。这些压力带来的就是恐惧，邹波谈到今年上半年就是伴着这些恐惧度过的。

“现在我们不想高调，也不能高调。”近五十的邹波感叹自己已经到了知天命之年，唯一能做的事情就是踏实做好眼前的事情，不去想太多。离开联泰公司时，记者留意到守护大门的还有一尊绿巨人的3D打印人像，他双手捏拳、肌肉紧绷，卯足了全身的劲头，似乎还能听到低沉的嘶吼。虽其貌不扬，但，体内蕴藏着无穷尽的力量。